Как издатели могут восстановить трафик и доход с помощью партнерского маркетинга

Медиа-компании и издатели играют ключевую роль в партнерском маркетинге. Они могут оказывать значительное влияние, повышать рейтинг в поисковых системах и приносить значительный доход бизнесу.

Однако недавние изменения в отрасли привели к тому, что традиционные издания потеряли свой трафик, а на верхних позициях Google доминируют более мелкие и новые игроки.

Я работал с несколькими медиа-организациями, которые искали рекомендации по увеличению трафика и доходов с помощью партнерского маркетинга.

В этой статье собраны ценные идеи и рекомендации, предлагающие план достижения успеха в области, где репутация и обратные ссылки больше не гарантируют мгновенную прибыль.

Эффективность органического трафика известных изданий по сравнению с новыми, более мелкими издателями

Отслеживая эффективность медиа-компаний, занимающихся партнерским маркетингом, я начал наблюдать снижение трафика у известных брендов.

Ниже приведены некоторые снимки производительности веб-сайтов. Они отражают эффективность органического трафика всего веб-сайта, а не только отдельных разделов, связанных с партнерским маркетингом.

В частности, обратите внимание на 2017 и 2021 годы, поскольку это были поворотные периоды, когда произошли существенные изменения. Скриншоты были взяты из Semrush, но другие инструменты показывают такие же или похожие модели трафика.

Некоторые издания, столкнувшиеся со снижением посещаемости, требуют платы за рекламу, поэтому в их контенте в основном представлены только крупные бренды и те же продукты.

С другой стороны, на их место приходят новые публикации. Некоторые совершают одни и те же ошибки, а другие действуют по-другому.

Вот несколько новых игроков, которые приехали и зарабатывают деньги. Это только партнерские разделы сайта, чтобы вы могли увидеть прибыль.

В чем может быть причина этих движений?

Давайте рассмотрим партнёрские программы сайтов и типы продвигаемых вендоров.

Отсутствие разнообразия и альтернатив.

Часть обновления обзоров Google призвана продемонстрировать разнообразие покупок. Тем не менее, некоторые средства массовой информации склонны концентрироваться на крупных брендах и упускают из виду диверсификацию в своих списках партнерского маркетинга.

Некоторые публикации на скриншотах скажут вам, что для добавления партнерских ссылок они должны работать только с определенными поставщиками, что является огромной ошибкой (по крайней мере, на мой взгляд).

Отсутствие разнообразия и возможностей ухудшает качество обслуживания потребителей, и все сайты, которые это сделали, имеют одинаковые закономерности падения трафика. И хотя это не обязательно противоречит обновлению обзоров Google, оно не соответствует рекомендациям.

В других случаях издания не добавляют новые или многообещающие бренды, потому что их партнерская команда требует спонсорства и закупок рекламы. Только крупные бренды могут себе это позволить, особенно потому, что места не всегда гарантированы.

Часто эти небольшие или многообещающие бренды используют логотипы, а иногда и обратные ссылки на публикации. Хотя публикации содержат множество ссылок, их труднее получить, и они могут помочь, особенно если ссылка ведет на список, в котором они представлены.

Небольшие магазины и бренды могут делиться списком товаров в социальных сетях, и это может вернуть паукам поисковых систем доступ к контенту для сканирования. Такое распространение также приводит потенциальных покупателей к спискам СМИ и способствует увеличению продаж публикации.

Работа с меньшими брендами дает много преимуществ для SEO и монетизации. Тем не менее, если лица, принимающие решения в медиакомпаниях, требуют от крупных брендов и гонораров за рекламу, они жертвуют своим успехом в Интернете и постоянными комиссионными ради единовременной платы. Это долгосрочная потеря ради краткосрочной выгоды и потенциальной потери трафика в целом.

Борьба за баланс между полезным контентом и монетизацией

Помимо разнообразия рекламодателей и брендов, некоторые издания объединяют свои списки с одними и теми же поставщиками и другими брендами.

Из-за этого качество каждого бренда падает, даже если они раскручивают контент. Плюсы и минусы остаются примерно теми же, как и представленные продукты и услуги, и в них используются одни и те же темы для разговора.

Добавление пары уникальных вариантов не сделает контент полезным или ценным. Вот почему важно, чтобы редакторы оставались на 100% независимыми в каждой публикации, а также от партнерской и рекламной команд.

Они проведут исследование и выберут лучшие темы, о которых они смогут рассказать, исходя из своего опыта. Но это не значит, что реклама и партнерские команды не могут внести свой вклад. Они могут сказать: «Пожалуйста, укажите эти бренды». Редакторы смогут свободно рассказывать о своем опыте, будь то положительный, нейтральный или отрицательный.

Но это уже другой вопрос. Даже при наличии редакционной свободы рекламные команды могут вмешиваться в контент, добавляя карточки, карусели и преобладающие места с партнерскими и платными ссылками. Это компенсирует список услуг, ранжированных по достоинству и качеству.

Платный контент является частью страницы, что означает, что он потенциально может повлиять на SEO. Хорошей новостью является то, что эти функции явно являются рекламой, а не частью контента. Но эти рекламные площадки могут повлиять на полезность контента, если они его закроют. Существует баланс между предоставлением контента, который хочет человек, и показом рекламы или партнерских списков.

В некоторых списках контент может быть полезным, проверенным фактами и написанным экспертами отрасли. Вот почему страница в настоящее время занимает высокие позиции. Затем над ними или между ними размещаются рекламные карусели или виджеты для монетизации. Это может привести к падению популярности, поскольку контент уже не так полезен, но это необходимая функция для публикации, чтобы зарабатывать деньги. Происходит балансирование.

Эти платные размещения – будь то партнерское размещение, цена за клик, фиксированная плата, цена за тысячу показов, реклама или сочетание моделей оплаты – компенсируют исходный текст. Платные части могут существовать над экспертным контентом, и это меняет пользовательский опыт.

Измененный UX может привести к тому, что полезное обновление контента обесценит их страницы и сайт. Именно здесь могут появиться и доминировать более мелкие издатели, новые медиа-компании и нишевые сайты.

В качестве примера возьмем пару кроссовок.

Предположим, что во всех списках в трех из пяти результатов есть Brooks Running, а в двух других — Under Armour.

В каждом списке одни и те же туфли и схожие темы для разговоров. Большой разницы и разнообразия нет. Именно здесь появляется обновление Google Reviews с несколькими магазинами.

Показ крупных брендов — это нормально. Тем не менее, попытайтесь найти независимые или новые магазины и протестировать продукцию.

Включив пару независимых розничных продавцов или неизвестных брендов, вы можете добавить уникальные возможности копирования и покупок, недоступные другим. А потребителям может нравиться поддерживать малый бизнес, не говоря уже о том, чтобы открывать для себя новых фаворитов.

Предположим, вы нашли такую ​​же хорошую обувь для бега по шоссе, которая является экологически чистой. Замените что-нибудь из списка и напишите оригинальный контент о новой опции.

Затем дайте прямую ссылку на их магазин или на другое место, чтобы делать покупки, если они не являются брендом, принадлежащим только DTC.

Ваш контент обладает уникальным опытом в сочетании со стандартными лучшими в своем классе продуктами. И найти эти скрытые драгоценные камни легко.

Начните с просмотра розничных выставок производителей обуви и спортивной одежды и посмотрите, кто их представляет, рекламирует и посещает. Вы обнаружите, что бренды пытаются «вступить в дверь».

Вы также можете искать новые бренды в партнерских сетях и предлагать продукты для тестирования. Помимо уникального магазина или бренда, который поможет вашему списку выделиться, у вас будут оригинальные фотографии и возможность показать, что вы физически опробовали продукт, что с EEAT пойдет вам на пользу.

В качестве дополнительного бонуса более мелкие бренды во многих случаях будут иметь большую гибкость в отношении комиссионных и будут более внимательными, поскольку они ценят шанс, который вы им даете.

Ключевые рекомендации

• Убедитесь, что 20–30 % брендов, магазинов или продуктов, представленных в вашем списке, являются менее известными и уникальными и редко встречаются в общих списках «лучших» или «лучших». Возьмите продукт в руки и дайте ему уникальный взгляд – как хороший, так и плохой.
• Уникальный и оригинальный опыт, как правило, вознаграждается поисковыми системами наряду со стандартами в других списках. Имея хотя бы 20% вашего списка, отличающегося от других, вы предоставляете то, чего нет у других. Благодаря этим новым функциям ваш контент становится более уникальным и оригинальным, что повышает ценность для потребителя.

Биографии авторов, которые не демонстрируют EEAT

Демонстрация полномочий автора является ключевым элементом EEAT.

Во многих случаях биографии авторов «тонкие» и не содержат информации о том, как и почему человек имеет право создавать контент.

Некоторые скажут, что им нравится проводить выходные со своими собаками или семьей, и это нормально. Но они также должны указать свой профессиональный опыт, награды и квалификацию.

• Где они публикуются и какие отраслевые награды они имеют?
• Каким образом они получили реальный опыт работы в этой нише в течение длительного времени?
• Какие сертификаты или степени они имеют, которые аккредитованы и признаны профессионалами отрасли?

Если они просматривают или пишут контент о лучшем хостинге, работа техническим писателем не поможет.

Любой может написать статью о технологии, исследуя или прочитав веб-сайты поставщиков услуг. И автор, и проверяющий факты должны быть квалифицированы.

Наличие ученой степени или ученой степени в области ИТ, а также работы в хостинговой компании в команде по продукту, проектированию или разработке более 10 лет.

Получение нескольких сертификатов, связанных с этой областью, и обмен самыми последними из них также помогает доказать, что вы являетесь экспертом в этой области.

Убедитесь, что редактор и/или специалист по проверке фактов не просто пишет списки и обзоры. Им также следует написать руководства по настройке серверов, устранению распространенных проблем и т. д.

Смешение этого с торговым контентом повышает их доверие к сообществу, и это доверие может быть передано на их выбор в списках покупок или торговом контенте. И благодаря этому доверию вы можете увидеть более высокие показатели конверсии.

Если человек не пишет руководства и посты с инструкциями по публикации, не волнуйтесь. Ссылка на их биографии, где они пишут ценный контент.

Например, я пишу и здесь, и в других крупных SEO и маркетинговых изданиях.

Если я пишу список маркетинговых инструментов или услуг для покупок, инструментов электронной коммерции или руководств по партнерскому маркетингу, где я получил награды, с указанием того, что я обозреватель или участник, а ссылки на мои авторские страницы позволяют как людям, так и поиску механизмы, позволяющие связать мои знания и авторитет с контентом покупок.

Это то, с чем некоторые медиакомпании, потерявшие трафик, не справились.

Неуникальные преимущества или отсутствие практического опыта.

Многие медиакомпании требуют редакционной честности. Некоторые, в частности, ясно дают понять, что редакционные менеджеры и менеджеры по продажам рекламы/партнерским отношениям разделены. Это очень хорошо!

Две команды не могут влиять друг на друга ради сильного сайта с точки зрения SEO. Эти медиа-дома процветают и, вероятно, будут продолжать существовать, потому что вся целостность не нарушена.

Но это не значит, что у партнерских команд не должно быть редакторов. Разрешение партнерским командам иметь писателей делает компанию лучше в целом.

Успешные медиа-компании часто разделяют команды и позволяют менеджерам по связям с партнерами рекомендовать поставщиков, если есть место и причина.

В других случаях у партнерской команды есть редакторы, а контент проходит проверку SEO и рекламы, чтобы гарантировать качество и UX.

Имея редакторов в партнерской команде, они могут обеспечить разнообразие и представить новые бренды и продукты. Не все сайты требуют плату за рекламу, поэтому на этих сайтах больше разнообразия продуктов и брендов. Эти процветают.

В этих случаях редакторы имеют полный контроль над тем, кто и что будет выбран в качестве их предпочтений, и при этом могут включать хорошие альтернативы от партнерской и рекламной команд.

Это позволяет поддерживать качество контента на высоком уровне. Одна проблема не относится к большинству из вышеперечисленных, но существует и у некоторых, о которых я не рассказываю.

В очень редких случаях редакторам не разрешается получать продукты, что странно. Если от них требуется написать об этом, они должны иметь возможность протестировать это и иметь полные полномочия для его оценки.

Им нужно быть экспертами, чтобы завоевать доверие читателей и успокоить алгоритмы, и им нужно поделиться своим реальным опытом, чтобы высказать свое мнение.

Способ сделать это — иметь продукт под рукой или воспользоваться услугой. Если бренд не может отправить образцы, потому что медиа-компания не позволяет этого, тогда медиа-компании необходимо купить или нанять поставщика услуг для получения реального опыта.

Другого пути нет, если издание хочет добиться успеха. Но это стало редкостью. Большинство из них сейчас разрешают образцы продукции.

Наличие реальных фотографий по сравнению с фотографиями бренда, демонстрация их в реальной жизни и обмен уникальными способами использования — все это укрепляет доверие и способствует работе EEAT.

Федеральная торговая комиссия уже требует раскрытия информации в верхней части контента или в четком и легко видимом месте при использовании партнерских ссылок или продаже рекламных материалов. Раскрытие информации о том, что вы приобрели продукты, представленные в публикации, не имеет большого значения.

Потребители, вероятно, предпочитают знать, что вы попробовали это средство, прежде чем рекомендовать его. И если вы расскажете о плохом и хорошем, вы сохраните доверие потребителей, потому что расскажете им всю историю.

Контент не имеет отношения к их аудитории.

Я считаю, что издание стремится к высоким выплатам, а не к качеству продуктов или услуг.

Эта тактика позволяет получить более высокие партнерские комиссии, но также снижает ценность рекомендаций, поскольку она не основана на 100% фактическом качестве.

Более высокие выплаты могут привести к нерелевантному пользовательскому опыту. Когда издатель видит успех, потому что доверие к домену поднимает тематически нерелевантный список, он может расшириться дальше в ниши, которые не актуальны для его аудитории. Это плохо по многим причинам.

Если вы являетесь кулинарным веб-сайтом и людям нравятся рецепты, интервью с шеф-поварами и описание ингредиентов, список лучших страховок для домашних животных не имеет значения для вашей аудитории, даже если у большинства читателей есть домашние животные.

Ни конструкторы веб-сайтов, даже если у вашей аудитории есть собственные блоги с рецептами.

И то, что у них есть блоги, не означает, что они заходят на ваш сайт в поисках кредитов для малого бизнеса или пылесосов, даже если они могут ими воспользоваться. В какой-то момент они могут понадобиться вашей аудитории, но они приходят к вам не поэтому.

Когда вы начинаете создавать контент, потому что он может принести вам деньги с помощью партнерского маркетинга, вы теряете хороший пользовательский опыт. Если людям нужны рецепты ужинов, а каждая третья статья — это пост о покупках, сайт перестает быть полезным и не отвечает их потребностям.

Они перейдут на новый сайт, который останется верным своей нише, и вы, вероятно, запутаете поисковые системы темой вашего сайта.

Полезное обновление контента рассматривает ваш сайт в целом, а не постранично. Google хочет, чтобы человек получал простой и быстрый ответ на то, что он ищет.

Это может включать в себя несколько форм мультимедиа, таких как сообщение в блоге, видео или аудиоклип. Поскольку полезное обновление контента оценивает весь ваш веб-сайт, разумно ожидать, что статьи, связанные с той, которую читает пользователь, также должны быть связаны и актуальны.

Если в вашей статье человек узнает, как очистить шелковую рубашку от вина, и вы дадите ему ответ, он может перейти на домашнюю страницу, чтобы посмотреть, что еще у вас есть.

Содержимое и категории должны быть разбиты на темы по уборке и содержанию, если сайт посвящен уборке и ведению домашнего хозяйства.

Если человек находит списки страхования жизни, веб-хостинг или расширенную гарантию на автомобиль, но не те темы, которые он ожидал, это плохой опыт.

Конечный пользователь может нажать на один из них, потому что это интересно, но вы упускаете шанс стать его источником информации по очистке и обслуживанию.

Вместо неактуальных, но высокооплачиваемых списков создавайте контент с лучшими чистящими средствами, ландшафтными дизайнерами, видами цветов по регионам и сезонам и т. д.

Это часть уборки и владения домом, и они связаны с темой. Весь ваш веб-сайт будет более удобным для людей, поскольку он будет интересен людям на вашем сайте.

И в каждой нише есть хорошо оплачиваемые партнерские программы, если вы приложите усилия, чтобы их найти.

Соответствующие темы списков покупок показывают читателю, что у вас есть множество ресурсов, объясняющих, почему они пришли к вам, и, имея их, вы даете им повод подписаться на вашу публикацию и подписаться на нее в социальных сетях.

Вы можете ссылаться на списки из практических руководств, создавая еще лучший UX. Когда человек переходит по ссылке из руководства, вы увеличиваете число просмотров страниц за тысячу показов и можете получать комиссию. Это большая победа для вас как издателя.

Когда вы завоюете их доверие, они смогут подписаться на вашу рассылку по электронной почте или SMS. Наличие их в вашем списке электронной почты и SMS означает, что вы можете зарабатывать деньги в течение многих лет.

Восстановление трафика и прибыльности с помощью лучших стратегий партнерского маркетинга

Медиа-компании на первых скриншотах могут изменить ситуацию, если изменят свою направленность. Они могут вернуть свой трафик и увеличить доход, если:

• Диверсифицируйте свои продукты и варианты покупок.
• Работа над EEAT и актуальными авторитетами.
• Соблюдайте баланс между контентом и монетизацией.

Примечание. Скриншоты, показывающие снижение трафика, относятся к сайтам, над которыми я не работаю непосредственно в целях SEO, но смотрю и использую в качестве примеров для клиентов. В некоторых случаях я работаю с ними через партнерские программы.

Информация была общедоступной, и доступ к ней осуществлялся с помощью сторонних инструментов. Названия сайтов скрыты. Конкретные веб-сайты не разглашаются во избежание потенциальной проверки или последствий, а также из уважения к их конфиденциальности и деловой активности.